Fallstudie Angebotsoptimierung

    Goldbach NeXT AG

    Yield Management & Transparenz für führenden Werbevermarkter

    Angewandte Services

    ErfolgstrackingMargenoptimierungDynamic PricingGewinntreiberstrukturReporting & Analytics

    Die Ausgangslage

    Goldbach verantwortete die Vermarktung des Werbeinventars von führenden Nachrichtenportalen wie tagesanzeiger.ch und 20minuten.ch sowie unabhängigen Portalen über das Goldbach Partner-Netzwerks.

    Als stark vertriebsorientierte Organisation herrschte hohe Transparenz über die absoluten Umsatzzahlen, jedoch fehlte ein tiefergehender Einblick in die Qualität des Umsatzes und die spezifischen Gewinntreiber.

    Herausforderung

    Maximierung der Werbeerträge in einem komplexen Umfeld

    Die Kernprobleme:

    • •Mehrere Verkaufskanäle mit Zugriff auf dasselbe Inventar
    • •Ähnliche Produkte mit unterschiedlichen Preisstrukturen
    • •Optimierung der Inventarauslastung
    • •Etablierung von Steuerungsinstrumenten für wertorientierte Verkaufsentscheidungen

    Die Lösung

    360° Transparenz und operatives Yield Management

    Granulare Transparenz & Reporting

    • • Dynamische Reports nach Volumen und Marge pro Kanal, Produkt und Inventar
    • • Regelmässige Analysen zur Identifikation von Optimierungspotenzialen

    Wöchentliches Pricing-Committee

    • • Kontinuierliche Anpassung der Floor Prices basierend auf Nachfrage und Auslastung
    • • Koordination zwischen Verkaufskanälen zur Vermeidung von Kannibalisierung

    Ergebnis

    📈 Vom reinen Verkauf zur strategischen Ertragssteuerung
    • •Zielgerichtete Vertriebssteuerung auf Basis klarer Margentransparenz
    • •Vermeidung von Kannibalisierung dank Frühwarnsystem
    • •Ertragsverbesserung dank optimierter Balance zwischen Preis und Auslastung

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