Fallstudie Angebotsstrategie
Sunrise Communications AG
Pricingstrategie für Smartphones
Angewandte Services
Die Ausgangslage
Als zweitgrösster Telekommunikationsanbieter der Schweiz stand Sunrise vor einem fundamentalen Wandel in der Wettbewerbslandschaft für Mobilfunkgeräte.
- •Intensiver Preiswettbewerb im Schweizer Mobilfunkmarkt
- •Steigende SAC (Subscriber Acquisition Costs) bei gleichzeitigem Margendruck
- •Bevorstehender IPO erforderte nachhaltige Profitabilitätssteigerung
Die Herausforderung
Das primäre Ziel war eine Verbesserung der Kundenprofitabilität.
Kritische Erfolgsfaktoren:
- •Balance zwischen Gewinnoptimierung und Wettbewerbsfähigkeit
- •Schnelle Reaktionsfähigkeit auf Marktveränderungen
- •Alignment aller Stakeholder im Pricing-Prozess
Die Lösung
Entwicklung und Implementierung einer ganzheitlichen Preisstrategie für das gesamte Smartphone-Portfolio mit folgenden Kernmassnahmen:
Forecasting-Tool
Entwicklung eines datenbasierten Tools zur Vorhersage von Absatzmengen und Simulation von Kosten pro Gerätekategorie.
Wettbewerbs-Monitoring
Etablierung eines systematischen Preismonitorings aller relevanten Wettbewerber mit wöchentlicher Aktualisierung.
Stakeholder-Alignierung
Verbesserung der internen Abstimmung durch zentrale Datentransparenz und einheitliche Entscheidungsgrundlagen.
Ergebnis
- •Vertriebsorganisation konnte für das Vorhaben gewonnen werden
- •Vermeidung kritischer Preisdifferenzen zu Mitbewerbern
- •Stabile Marktanteile mit gleichbleibenden Neukunden- und Churnlevels
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